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真正的策划首先是意志上的胜利

论述一:

真正的策划功力来自于意志,而不是来自于知识或说专业;知识和专业本身是没有动力的,它们是被意志调动起来才形成作用力的。而知识如何调动、整合,是由意志的特点和魄力来决定,若意志的魄力灵巧势大,则无任知识任由相合;而若意志魄力式微,则知识和专业就陷于狭隘,难以有引申、发挥和想象。斐然的意志可以冲破那些本身没有动力的知识、专业所构筑的狭隘形式与框架。

是意志在调整着知识和专业“运动”的方向,即使在专业要素的选择上都存在着意志的定向作用,然后是项目运动目标的高中低的选择、策略的保守或冒险的程度、竞争的针对性程度、主观作为的潜力挖掘程度、项目运动的节奏把握、与市场和受众接触的界面表现……所有需要选择的那些决定项以及对它们的整合力度,都存在着对人的意志、魄力和决心品质的考量。

要不然,为什么过去有调查显示,大多数美国人最害怕的事情之一就是“做决定”?因为做决定是要靠意志力量的,这也说明当时的美国民众做事情当中的意志上的脆弱。而为什么脆弱呢?一是害怕失败和风险,二是斗志不旺盛,缺失理想追求,三是行为的保守倾向等等。

竞争中,产品需要势头、气势,那么,产品的规划设计者若没有所需要的势头和气势,那么产品就会显得很平庸,达不到足够的品位和功力,没有那方面的“灵性”。同样,推广也需要势头和气势,但如果推广指挥者和谋划者没有足够的意志力和精神气,那么推广就会软弱无力。在我们人世间,真正影响人的,给人以振作和激励的,是那些精神意志的“深刻者”,而不是那些所谓专业而中性的“数据”专家。

“知识(专业)分子”而没有意志力,也做不成大事。所谓“秀才造反,十年不成”就是有知识而没有意志力、纯粹的知识是起不了社会作用的反映;纯粹的知识只有在意志的指挥下才能“冲锋陷阵”,或说知识只有被意志利用才能发挥它的社会作用。

特别是市场策划与市场运动这类行动性、社会性极强的行为,过于“纯粹”的知识确实是显得“秀才遇见兵”,扭转或抵挡不了社会性潮流的势头。在这类领域,必须依靠“意志力”,才能与“豪强”或说社会势力博弈;当然意志力结合知识(或说真理)那才代表时代的力量,而不是各种狭隘的利益集团。

同样,发展商也一样需要精神意志上的鼓励和信心,若你意志力不到位,则他们就难以看到胜利的希望。因为,竞争的本质就是精神意志上的博弈,是以精神意志为主导,知识、专业、技能、管理等资源为工具,若主导性要素缺失,则整体竞争势头就难以形成,或已有的势头分崩离析。在人世当中,精神、意志、人性的力量是社会的终极推动力。

众多大师策划案的共同特点就是精神意志力的强大,若只从专业和技术的角度去理解和学习他们的策划方法,那就本末倒置了。实际上,首先要学的,是大师们的精神与意志的力量,人格的力量。

即使同样一份专业性思路,由不同的人来执行,效果也会很不同,因为不同的执行者赋予它的是不同的意志、精神和意念,就像气功中的“场”和“气”,场和气不同,一切皆异。特别是策划,策划依靠的是对资源的整合来形成力量和势头,而若内在的“精气神”不到位,则整合的内力就不足,就整合不起来,“策划案”就形成不了。并且越大的整合范围,越需要宽广的意志力和精神力。

所以,策划行为,是意志在先,知识于后。但在横向上,意志和知识要同时存在于身。其实意志和知识,两者是互相依托的:知识不到位,意志也建立不起来,完美的意志是“知识化”的意志;而有力量的知识也是“意志化”的知识。

意志状态如何,也反映在一个人的文章当中,意志大者,文气贯穿始终,浑然一体,一气呵成,可谓厚积薄发、游刃有余。

凡是内涵丰富者(情感思想文化等方面),不无展现出特有的气质,是气质等这些超越“形而下”的东西给他人以实在的影响。所以,对人而言,它们才是人的最高和本质的属性——连动物都能展现出特有气质,更别说人类该把什么作为自己的本质属性了。

在社会中,人跟人直接交流的更是精神、意志、文化和气质;合作也是,没有“同仇敌忾”的气势是战胜不了敌人的。

除了市场运动,还有社会运动、政治活动、战争乃至人生等,也是“行动性、社会性极强的行为领域”,没有高强的意志是“战胜不了敌人的”。可见,“意志力观点”具有普遍的意义。

论述二:

实际操作中,策划既要靠智力因素,又要靠非智力因素,特别是大型的,在社会中有足够份量的,或有阶段性社会意义的项目,更要靠人格魄力的支撑,靠人文素养做内涵,才能展现出它对社会生活的包容性,展现出深入细微的生命价值,从而经得住经年累月的风雨,体现出一个项目的强韧、坚强与相应的生命力。

这种大型项目,决不是那种技术性熟练、功利心态严重、商业化程序操作、陷入专业繁琐、用实效来取代全部价值的行为所能支撑,它没有人格的坚韧和人性的魅力,经不住经年累月的风雨。

越是大型越是如此,并且时代的环境已要求这种价值的出现。

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